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木门经销商与企业巧打组合拳携手共渡难关木

发布时间:2019-10-13 05:33:32

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  如今,木门行业竞争日益激烈,随着制造、运营等成本的提高,市场情况不再如日中天。不仅企业发展受制,经销商也面临 四面楚歌 的困境。在这种形式下,经销商与企业该如何在激烈的市场下渡过难关? 针对这个问题,走访了木门市场,采访了众多知名企业领导人。其中,原木门第一品牌 六喜源的总经理王总对提出了独特的见解。王总认为,在市场竞争激烈的情况下,企业与经销商应该组合出击,才能在市场上独占鳌头。 众所周知,经销商销售业绩的好坏直接影响企业发展的情况,而企业发展的好坏也会影响经销商的销售,可以说,经销商与企业之间的关系是相辅相成。因此,经销商在考虑如何度过难关时应与企业携手,企业也应在立足产品的前提下,多方面为经销商提供扶持,助其一臂之力。

  企业 深化营销渠道 据中国家居品牌联盟主席刘永康先生介绍,2015年,木门市场的竞争将会更加激烈,毕竟在有限的市场蛋糕面前,唯有实力强硬的企业才能获得更大的蛋糕份额,占据更大的利益。以在木门市场拥有较高知名度的六喜源原木门为例,其之所以在品牌林立的市场竞争中 鹤立鸡群 ,并拥有较高的知名度,经销商也从中受益不浅,而这一切都得益于企业深化营销渠道的原因。王总介绍,六喜源除了利用传统的促销方式之外,还不断紧跟潮流,深挖络营销渠道还有移动端渠道的价值。 据悉,六喜源原木门是众多传统木门企业中率先进军络平台的企业之一,其除了自身的品牌推广,不少媒体平台还争相对知名企业进行报道,提高品牌知名度和影响力。另外,六喜源还开始着手等移动平台的营销,通过社交媒体将企业与用户紧密联系在一起,并借助等平台推动线下活动。 对此,六喜源不少经销商表示企业通过络宣传推广给门店带去了不少生意。他们认为,在紧张的市场形势下,与厂家加强合作方能明哲保身。 经销商 主动深挖消费者需求 在市场竞争过程中,经销商是最直接面对消费者的,也最容易了解消费的需求。六喜源的资深经销商冯先生向介绍, 消费者选产品的首要标准就是质量,如果质量不过关,消费者对企业的信任度也会降低。 黄先生在木门市场已经有好几年的加盟经验,对消费者的需求有着深刻的了解, 之前加盟了某品牌,结果因为质量不好,不被消费者所信任,很快就被市场竞争所淹没了。后来了解到了六喜源,经过考察,发现其对产品质量有着严格的要求,主材全部采用进口高端原木,木材经过两年养生期后,才能投入后期的精良制作,另外,还要经过9大核心工艺,128道制作工序,方能打造出艺术原木门臻品。消费者对其产品很信任,所以触发了加盟的心思。 据悉,冯先生在店面运营过程中,不断主动了解消费者需求并及时回馈市场信息给企业,让企业做出反应,不断改良产品。通过加强产品研发力度,使其产品不仅有优良的环保、隔音、防腐等性能,还有高端精致的外观设计,深得消费者喜爱。 由此可看出,只要经销商主动了解消费者的需求,不仅能帮助经销商选择品牌,更能为企业反馈市场情况及日常运营的需求,企业调整发展策略及提供扶持,实现双方的可持续发展。

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