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一提高店成交率

发布时间:2019-12-06 04:21:48

  现在,店越来越多,竞争日趋激。如何才能在众多店中脱颖而出。吸引住顾客的眼球呢?下面仍以淘宝为例,从提高店成交率和增加店流量两个方面介绍如何开展店营销。

  一、提高店成交率

  店客户在做购买决策时,需要找到满足需求的产品,要确认店值得信赖,还要找到一个在这家店购买的理由。因此,要提高店的成交率,就要做好商品展示、店布置和现场推广。

  (一)引人注目的商品展示

  商品展示包括商品陈列、商品图片、商品介绍、商品分类等方面。

  1、商品陈列吸引眼球

  让顾客第一眼就看到能激起购买欲望的商品,把人气推荐到店铺推荐位和橱窗推荐位,让最好卖的东西出现在最上面。

  2、商品图片清晰悦目

  图片可以自己拍摄,从上搜索,也可以扫描挑选。有条件的,可用PHOTOSHOP软件或光影魔术手软件对拍摄好的商品图片进行后期制作,另可加上边框和水印增强效果。

  3、商品介绍具体生动

  店商品名称罗列商品的卖点,如:北京布鞋、冲钻特价既有商品的地域属性、品牌、型号、功能属性,又有促销信息等,商品名称关系到客户偏好和利益,是商品图片的说明,是客户购买决策的触发点。店商品名称中用到的关键词可以从产品的特性、客户的消费心理、竞争对手的产品名称、关键词排行榜中选择,例如童装的相关关键词可以有礼品、礼物、生日礼物、保健等。

  店商品的具体介绍要恰到好处地描述商品的特点,从能给购买者带来的利益的角度来组织文字和图片。

  4、商品分类简明便利

  客户查找商品的过程也影响到客户的购买决策。商品数量多选择余地大,销售量自然大,但门类太多,衣服、裤子、饰品放在一起卖,就成了杂货铺国。因此,商品门类要少一些,每一类中品种要多一些,这样显得更专业,目标客户定位更准确,例如销售军刀的店、专业提供店装饰服务的店等。在此基础上,提供符合买家习惯的商品分类,简明便利有助于买家查找感兴趣的商品。

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