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梁国芹智能家居的变化发展与盈利模式

发布时间:2019-08-15 18:46:38

  河东HDL董事长梁国芹

  Q:通过近一年的发展,目前河东HDL在领域有什么变化?智能家居企业的盈利模式一直受到市场的诟病,河东HDL在这方面是怎么做的?

  梁国芹:智能家居需要把整体的盈利模式做好,目前智能家居如何盈利是个重中之重的问题,随着市场大热的情况下,非常多企业进入到这个行业来,我觉得最重要的是按照自身的特点将盈利模式做好。

  目前河东HDL的模式依然是依托传统的经销络。河东HDL的无论在功能外观上综合型比较强,在众多的经销络下的代理就像一个智能家居的节点,大量的代理商组合起来就是河东HDL目前完整的一套营销系统。

  智能家居讲究的就四个点,舒适、安全、便捷、节能。我们看到市面上很多几百元的无线智能家居套件,无论是从实用性和产品耐用性很可能解决不了用户的实际需求,真正的智能家居仍需较高的价格进行安装和调试。

  一般来说智能家居的施工还是需要安装团队来做,无论他们的工作是多么的简单,客户有要求,还是需要人来做。我不同意的是DIY来实现智能家居,DIY是非常困难的一件事情,可能你会DIY的点的并不是你需要的点。举个例子,你会煎个美味的鸡蛋,但是用来招待朋友却会略显不足。智能家居的DIY是很难解决用户的实际问题,而代理商却能从安装、服务方面解决这些问题,所以智能家居的盈利模式还是需要从代理商做起。

  Q:河东HDL是如何跟这些装修公司、代理商合作?如何选择良好的代理商?

  梁国芹:河东HDL在选择合作伙伴的时候都会选择较为成熟的代理商。在国外约70~80个国家我们都有核心代理商,这些核心代理商下往往会有几十到上百个分销代理,目前我们已经形成了90多个核心代理商,1000多个分销(安装)商的规模,这也是河东HDL在国外取得巨大成功的原因。河东HDL在此前基本上是国内唯一一家这样去与代理商合作去做经销络的的智能家居厂商。过往几年河东HDL基本将所有的利润都投入到络的建设当中,培养核心代理商,致使河东HDL代理商忠诚度非常高。本次展会上还吸引了 0多个国外代理商和客户赶到我们现场的展位上来考察。

  Q:随着智能家居概念兴起,涉及智能家居的无线产品更多了,梁总对无线产品是怎么看的?而河东的无线系列产品目前市场接受度如何?

  梁国芹:无论是站在个人还是企业的角度,我们都是推荐大房子的智能化最好不要用无线的解决方案。无线是简易的解决方案,同时也拥有两大弊端,第一是功能不够,第二是稳定性差。

  河东HDL的无线buspro产品有三个特点,第一个相对来说,河东的buspro无线是基于有线的基础上做研发,例如我们的无线多功能面板,在功能实现上是与我们的有线面板是一样的。在这款产品的设计之初,我们就希望能将这款产品做得跟有线一样。无论是逻辑,场景都能和有线面板一样实现。目前我们无线产品已经有二十多款,这样在国外的一些项目竞标里我们就有优势,外国人希望使用无线,也希望无线产品功能要齐全,系统稳定。

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